Agar lolos dalam program insentif pajak ini, pengembang fokus pada penjualan unit siap pakai atau unit peluncurannya yang dapat diserahterimakan sebelum Juni 2024. 

Pada bulan April 2024, Bank Indonesia menaikkan suku bunga acuan menjadi 6,25% yang diperkirakan akan mempengaruhi dan mendorong peningkatan rata-rata suku bunga pinjaman Kredit Pemilikan Rumah (KPR) ang disediakan oleh bank.

Untuk mengatasi hal ini, bank dan pengembang dapat memperkenalkan pilihan cara pembayaran yang kompetitif, seperti program cicilan uang muka atau KPR ekspres. Hingga paruh pertama tahun 2024, KPR tetap menjadi metode pembayaran yang paling disukai, mencakup 74% transaksi, diikuti dengan cicilan tunai di 17% dan pembayaran tunai sebesar 9% 

Permintaan: Membaik Secara Pasti 

Sepanjang paruh pertama tahun 2024, tingkat permintaan pasar terhadap properti perumahan tapak terus meningkat dengan segmen menengah memimpin permintaan, mewakili sekitar 29,5% dari total permintaan, diikuti oleh segmen atas dan menengah atas segmen yang masing-masing menyumbang 25,8% dan 25,5% dari total unit yang terjual.

Khususnya, sebagian besar dari permintaan ini (79% pembeli) berasal dari end-user, yang merupakan kombinasi dari pemilik rumah pertama kali dan keluarga mapan yang mencari rumah lebih besar rumah untuk memenuhi kebutuhan mereka yang terus meningkat. 

Tingkat penyerapan bulanan rata-rata per perumahan adalah 13,6 unit, menunjukkan penurunan YoY sebesar 30,5%, dengan rata-rata nilai serapan per perumahan sebesar Rp 33,3 miliar/bln.

Namun penurunan tersebut tidak serta merta menunjukkan penurunan daya beli pasar karena pasokan yang lebih sedikit dibandingkan tahun lalu ditawarkan selama semester ulasan dan beberapa perumahan telah mempersiapkan peluncuran cluster besar baru di semester mendatang.

Rata-rata nilai transaksi per unit naik menjadi sekitar Rp 2,45 miliar, meningkat 18,4% dibandingkan paruh pertama tahun 2023, yang menandakan meningkatnya permintaan akan produk-produk segmen yang lebih tinggi. Tangerang memimpin dengan rata-rata penyerapan per perumahan tertinggi yaitu rata-rata 15 unit/bln, disusul Bekasi sebesar 14 unit/bln. 

Prospek

Teknologi digital sedang berkembang pesat, dengan pengalaman virtual yang mendalam menjadi fitur pemasaran baru yang memungkinkan konsumen untuk menjelajahi unit-unit yang mereka minati dari gadget mereka sendiri.